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成功的促销策略故事

时间2018-09-18 15:33:06本文内容及图片来源于读者投稿,如有侵权请联系[email protected] 彦刚 我要投稿

要抓住富人首先要了解什么是富人?富人就是干什么都想图一个新奇和新鲜买什么做什么都要享受最贵的最顶级的让黄金洗手间去吸引富人达到为自己促销的目的这也正是他成功的秘密所在!以下是学习啦小编整理的成功的促销策略故事欢迎阅读

?#40092;?#32426;90年代末至本世界初香港进入回归祖国后的高速发?#25925;?#26399;同时随着内地游客进入香港旅游购物人数的逐年递增香港的商业迎来了前所未有的一个高峰期

由于香港施行的是零关税因此黄金和珠宝要比内地便宜不少这也使得很多内地的人特别是一些富人在进入香港后一定会购买一些黄金和珠宝以显示出自身的富贵之气而精明的香港人正是看到这一契机开始纷纷进军黄金珠宝界使得各类参差?#40644;?#30340;黄金珠宝店如雨后春笋在香港遍地开花

在父母?#22270;?#26063;的帮助下从广州移居到香港的他也在这个时候开了一家很小的黄金珠宝店打算大赚一把但是等店真正开起来后他才发现这个行业远不是自己当初所想象的那样由于此时整个香港黄金珠宝业的不规范导致彼此间的恶性竞争异常激烈乱?#23548;?#20081;促销接连?#27426;ϣ?#32780;他由于手头的资金有限根本比拼不过对手再?#30001;习?#36149;的店面租金一度曾让他陷入负债经营的状态

如?#26410;?#20247;多的黄金珠宝店中脱颖而出独树一帜成了他急需解决的一个问题但是他却一直无法找到解决这个问题的?#40644;?#21475;

他的转机是发生在一件很?#40644;?#30524;的小事上有一天内地有一位富?#26469;?#30528;自己的太太在他店里挑选一件黄金首饰期间这位富豪内急需要上洗手间当他把他领到一个离自己店铺不远的一个公厕里时这位富豪却突然憋红了?#24120;?#26368;后退了回来他一?#20160;?#24471;知原来对方觉得公厕太邋遢了气味太难闻了根本无法忍受

更巧的是接下来同样的?#38480;?#20986;现在那位浑身都是香气的太太身上——她也实在是无法忍受公厕里气味?#22270;?#38475;这也成了当天这位富豪和他太太唯一不满意的地方

送走了这两位顾客后回想刚才的经历他立即计上心头——香港的公共洗手间普通很脏邋遢得很这让一些身份高贵的人难以忍受如果自己给这些来店里购买了商品的富有顾客提供一个另他们满意的洁净洗手间为他们免费提供一个满意的如厕环?#24120;?#26159;不是能引用更多的顾客来消费?

接下来的问题是什么样的洗手间才足以吸引那些顾客?答案是足够豪华而且跟他的黄金珠宝店能牵扯上关系与其品位相匹配的因为他觉得只有这样才能粘得上富豪们跟他们身份相符合才能让他们有正当理由来!

很快他说服了一个风险投资商从他那贷到了一笔非常可观的投?#39318;?#37329;接下来他用这些钱打造出了当今世界?#31995;?#19968;豪华顶级的黄金洗手间为其取名为“米达斯”洗水间并将它安放在自己店普里面

“米达斯”洗水间洗手间里共有4个大小不一的洗手间小的每天能供70—100人如厕大的每天能供150——200人如厕每个洗手间都放有轻柔的高档卫生纸质地很好的毛巾以及适合各种皮肤类型的化妆品

而真正厉害的是在“米达斯”洗手间的屋顶有6000颗红宝石蓝宝石和珍珠镶嵌在其中而地下铺是黄金线的化石其功能是能够减少风湿洗手间里所有的物品?#36127;?#37117;是用黄金打制造而成的就连水龙头肥皂?#23567;?#21367;轴马桶刷也都是全是金光闪闪

其中的“黄金座便器”标价更是高达300万美元此外米达斯洗水间还放有各种高端时尚读物供如厕者翻阅

而要都想亲身体验一下这个世界上最豪华最顶级的洗手间到底是什么的条件很简单——只要你在他的黄金珠宝店里购买上300美元的商品300美元也就是折合人民币2000元左右这?#36127;?#26159;所有想买黄金珠宝的人都能支付和承受得起的

是的这正是他成功的关键所在因为他觉得不论是超级富豪?#25925;?#19968;般的普通富人都想亲身体验一下世界上最豪华最顶级的洗手间的感觉他要做的就是满足他们的这一愿望让更多的人走进“米达斯”就等于让更多的人走进自己的黄金珠宝店就能将其他对手的顾客都抢过来

果然如他所料自从“米达斯”洗水间一进推出后他的黄金珠宝店一下?#39062;?#25104;了车水马龙前来选购珠宝的顾客络绎不绝而每天等着要去“米达斯”的人都需要排队排到两三个街区外黄金洗手间成了他最有效的促销手段!

很快他的黄金珠宝店迅速打败许多同行店铺变得越来越大到2016年底他已经将它店周围的其他黄金珠宝店全部兼并?#23637;?#20102;过来这也让他的身家达到20亿港元

他就是香港黄金珠宝大亨?#31561;?#25991;!他说要抓住富人首先要了解什么是富人?富人就是干什么都想图一个新奇和新鲜买什么做什么都要享受最贵的最顶级的让黄金洗手间去吸引富人达到为自己促销的目的这也正是他成功的秘密所在!

而善于了解服务对象的特质摸透他们的需求和心理从而有的放矢对症下药则是?#31561;?#25991;最终赢得成功的关键所在

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