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成功故事:美國SOHO媽媽創業之道

時間:2018-09-18 15:35:31本文內容及圖片來源于讀者投稿,如有侵權請聯系[email protected] 彥剛 我要投稿

  據哈佛商學院(HARVARD BUSINESS SCHOOL)在2001年對150名婦女進行的非正式調查顯示,處于生育年齡的女畢業生中,只有38%的人仍在外工作。以下是學習啦小編整理的成功故事:美國SOHO媽媽創業之道,歡迎閱讀。

  成功故事:美國SOHO媽媽創業之道

  塔瑪拉・莫諾索夫(TAMARA MONOSOFF)以前是一位商業顧問,曾在克林頓(CLINTON)政府就過職,在女兒索非亞(SOPHIA)出生的時候,她辭去了工作回在家中。在照看女兒時,她發現索非亞老是把廁所卷紙拆開,弄得滿地都是,而她不得不一次次將卷紙卷好,這讓她十分心煩。于是她發明了一種特殊的插銷,防止索非亞把卷紙拆開。如今,她把這種插銷以每個6.95美元的價格出售給父母們以及有寵物的人家。

  莫諾索夫說,這種東西并不起眼。但它卻能賺錢。她預計明年廁紙保護器以及其它產品的銷售額將超過100萬美元,其中包括印有鴨子和小狗圖案的鞋子貼畫,這種貼畫能夠幫助孩子分清左右腳。她的丈夫布拉德・克弗茲(BRAD KOFOED)最近也辭去了軟件銷售的工作,回來和她一起打理生意。今年3月,他們雇了一位全職的保姆。

  對于許多辭職在家照看孩子的婦女來說,當媽媽讓發明成為一種必須。在日常照顧孩子的過程中,媽媽們需要解決許許多多的小問題,她們可以把這些靈光一閃的好主意、小發明轉化成商品出售。這個月,莫諾索夫簽了一份出書的合約,她要寫一本關于如何激發媽媽們發明靈感的書,同時她還在經營著自己的公司以及網站,推銷其他媽媽的產品。這個月的主打產品是由一位媽媽發明的BELLYBRA,一種懷孕婦女使用的內衣。

  加州兒童用品零售商RIGHT START負責商品銷售的副總裁貝蒂・金(BETTY CHIN)說,媽媽發明的異軍突起最早出現在90年代末期,當時科羅拉多州的英語教師朱莉・艾格納-克拉克(JULIE AIGNER-CLARK)推出了一種名為BABY EINSTEIN的錄像帶,里面有教育嬰幼兒的美術品、古典音樂和詩歌。這種錄像帶推動了全美的媽媽們制作家庭教育錄影帶的熱潮。如今BABY EINSTEIN產品已被沃爾特-迪斯尼公司(WALT DISNEY CO., DIS)納入麾下,預計今年的銷售額將達到1.65億美元。

  丹尼絲・馬歇爾(DENISE MARSHALL)已經售出了超過兩萬只MAC & COOL快速冷卻碗,以前她曾想盡各種辦法讓燙嘴的食物很快降下溫度給孩子們食用,但最終都沒能奏效,后來她設計出了這樣一種快速冷卻碗。”我過去總是用吹氣的辦法讓食物冷卻下來。”這位曾經的機械工程師這樣說道。馬歇爾的產品定位就是”為媽媽們而造”,她與另一位媽媽合伙經營業務,后者曾經是保險公司的風險經理,她的發明是一種防溢出的快餐杯。

  蘇珊・比徹姆(SUSAN BEACHAM)是芝加哥的一位銀行家,專為有錢人家提供理財建議,她在這一行干了18年。6年前,她辭職回到家里,當起了全職媽媽。而這使她又找到了一個全新的市場。為了教育孩子們學會理財,她設計了一套有關理財的課程,并發明了一種小豬銀行,小豬有四個不同的”胃”,分別存放用于儲蓄、花費、捐贈和投資的現金。

  ONE STEP AHEAD的商品銷售經理安德烈婭・加林斯基(ANDREA GALINSKI)稱,這種小豬銀行在ONE STEP賣得很好。她表示,在ONE STEP銷售的商品中,有1/4是由父母們發明的,其中多數是母親。

  萊恩・卡斯皮(LAINE CASPI)曾經是洛杉磯一個自殺救助熱線的咨詢員,每天從半夜工作到第二天早上8點,然后在白天和小兒子一塊兒玩耍。

  她說:”某一天我意識到我不能同時兼顧到工作和孩子。”因此,她在2001年11月辭去了工作,當時她懷上了第二個孩子。那時嬰兒背帶常常弄得她腰酸背痛,于是在2002年,她重新設計了一種更舒適的嬰兒背帶,并開始對外出售。幾個月內,不少母親購買了這種背帶。如今,這種ULTIMATE BABY WRAP背帶在約60家專賣店以及多家大型零售店出售,包括BABIES R US網絡商店,售價從39.95美元至49.95美元不等。”我以為我會安安心心地在家帶孩子,”她說,”可是我沒有。”

  卡斯皮如今經營著PARENTS OF INVENTION公司和那些有創意或是創新產品、但又不想自己生產產品的父母們簽署協議,獲取他們的授權生產出售這些產品。她的公司目前出售11種不同的產品,包括一種形狀像短吻鱷或是河馬的塑料馬桶沖水手柄,可以鼓勵孩子們便后沖水,還有一種震動護理枕頭,適合于較胖的婦女使用,還有一種裝有抗菌紙巾的□匙鏈。

  吉爾・埃弗里-楚勒格(JILL AVERY-ZULEEG)、米凱萊・弗里(MICHELE FREE)和卡梅拉・薩莫拉-羅伯遜(CARMELA ZAMORA-ROBERTSON)曾同在蘋果電腦(APPLE COMPUTER)的市場部共事。在90年代中期,她們相繼結婚并開始生兒育女。

  當埃弗里-楚勒格最大的孩子坦納(TANNER)快3歲的時候,有一天他從房間里出來,身上的衣服不僅前后穿反了,連里外也都穿錯了,他卻興高采烈地大叫:”這都是我自己穿的。”就這樣,一個新的營銷點子浮現在她腦海中。

  埃弗里-楚勒格將以前的同事招集在一起,開始制作系列錄影帶”我自己做”(ALL BY MYSELF),教孩子們學會獨立生活。她們從朋友那學會了燈光設計,并讓自己的孩子充當演員。她們制作的有關學習穿衣的錄影帶賣出了80,000套,教孩子照顧寵物的錄影帶賣出了25,000套。

  那些日子為了制作錄影帶,她們一周有三個晚上要從9點干到凌晨1點。埃弗里-楚勒格說:”我總是感到很累。”

  希拉里・伊利克(HILARY ILLICK)和另一位媽媽合著了一本名為《EVE-OLUTION》的書,探索母親們所不為人知的一面,她說,毫無疑問有一些居家媽媽”喜歡參加媽咪健身訓練班,或是畫畫什么的,認為這樣就能讓生活變得充實。”但是也有其她很多的媽媽們需要更多實實在在的東西,她們不停地問自己,”我今天做了什么有價值的事情呢?”

  據哈佛商學院(HARVARD BUSINESS SCHOOL)在2001年對150名婦女進行的非正式調查顯示,處于生育年齡的女畢業生中,只有38%的人仍在外工作。

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