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成功故事雅戈尔掌门人李如成的故事

时间2018-09-18 15:38:36本文内容及图片来源于读者投稿,如有侵权请联系[email protected] 彦刚 我要投稿

雅戈尔是中国“丑小鸭”变“白天鹅”的神话,领头人李如成的人生路屡历坎坷,但是他的信念始终未曾丧失以下是学习啦小编整理的成功故事雅戈尔掌门人李如成的故事欢迎阅读

成功故事雅戈尔掌门人李如成的故事

提起雅戈尔在中国可以说是鼎鼎大名雅戈尔不仅是一个地域性的企业一个单纯的品牌?#25925;?#20013;国企业走向世界的一个经典作为雅戈尔的创造者雅戈尔集团总裁李如成也成为?#35828;?#20195;中国成功企业家的代表人物之一

“丑小鸭”变“白天鹅”

雅戈尔的故事是中国“丑小鸭”变“白天鹅”的神话而她的领头人李如成的人生之路也并非一帆风顺少年时代青年时代屡历坎坷砥砺磨练但他的信念始终未曾丧失

1958年李如成父亲被打成右派全家人从?#34987;?#30340;大上海?#36335;?#21040;宁波南郊段塘镇品尝中国最底层社会的艰辛为生活所迫刚满7岁的李如成和村里小伙伴们一起编织过?#27426;?#20165;挣几分钱的草帽当过每天只赚两分钱的放牛娃十岁时李如成父母相继病故他和一个姐姐两个弟弟相依为命15岁那年初中尚未毕业李如成便主动报名到灯塔大队雅渡村“插队”务农在“广阔天地”里一呆就是15年党的三中全会后数千万知青开始陆续?#20826;?980年岁末已近而立之年的李如成来到了镇办的“青春服装厂”

说是工厂其?#30340;侵?#26159;用两万元安置费勉强建起来的车间就在村边戏台的地下室缝?#19968;裁?#30340;都是职工从自己家搬来的主要业务是为别的工厂代加工一些短裤短袖之类的低档产品生产条件虽然简陋艰苦但李如成?#35789;终?#24796;这难得的工作机会凭着勤奋努力进厂不?#24125;?#34987;任命为裁剪组长?#27426;?#36825;条“汪洋中的小船”不?#24125;?#21463;到市场大潮的冲击业务?#31995;担?#24555;要沉没了100多名知青面临失业的危险这时李如成偶然听人讲起东北有一厂家需要找合作伙伴便主动请缨前去联系几经周折终于拿到了这笔令企业绝处逢生的业务12?#32622;戏?#26469;令李如成潜在的经营管理才能展?#35835;顺?#26469;他既当设计师又当调度员把各个环节安排得妥妥贴贴当年结算下来厂子的利润从几万元猛增至20万元工人月工资从二十多元涨到七八十元李如成也由?#35828;?#21040;了大伙的信任和拥戴在职工的一致提议下李如成担任了青春服装厂的厂长

当时横向联营是乡企生存?#22836;?#23637;的一条有效通道李如成上任不久捕捉到这样一条信息百年老厂上海开开衬衫厂正在寻找联营加工点他当即赶赴上海李如成的真诚执着打动了开开决策层双方联营一拍?#26149;ϡ?#26446;如成对上海来的师傅待以上宾虚?#37027;?#33402;生产上兢兢业业不敢有任何差错天道酬勤短?#22616;?#19977;年间李如成获得数百万元的利润掘得了宝贵的第一桶金

通过横向联营青春厂学到了先进的管理经验培育了队伍还完成了一部分?#26102;竞图?#26415;的积累有了?#27426;?#30340;业务通道但横向联营受制于人发展空间?#38505;?#20225;业要再上台阶就需要创造自身独立的品牌就市场而言当时处在短?#26412;?#27982;大背景下好产品是“?#23454;?#22899;儿不愁嫁”1986年李如成刚刚把自己的第一个品牌——北仑港衬衫推向市场便受到各地商家的?#25918;?#23665;?#20405;?#24198;发来一份紧急电报“山城人民盼北仑港火速发货”第二年北仑港被国家商业部通报为全国畅销产品

当众人还?#20004;?#22312;“北仑港”旗开得胜的喜悦中时李如成却意识到北仑港品牌的局限性品牌地域色彩太浓文化含?#22350;还?#32570;乏提升的空间1990年8月在李如成的精心运作下一个全新的中外合资企业雅戈尔制衣有限公司宣告成立YOUNGOR(雅戈尔)是“青春”两个字的英文名称李如成认为“雅戈尔”既有着“青春”厂的历?#36153;有?#21448;寄托着对未来的期待且无论是英文?#25925;?#20013;文均书写流畅音节?#19990;?#19978;口是一个近乎完美的创意

不仅如此李如成还瞄准国际一流品牌选派大批员工到国外留学取经按照国际顶尖产品的标准来制订企业的工艺技术流程和质量检验体系为雅戈尔创造了一个很高的起点由是雅戈尔产品一经问世便立即风靡大半个中国订单如雪片般飞来李如成形容当时的情形为“挡都挡不住”1991年“雅戈尔”品牌获“中国驰名商标”称?#29275;?#20026;当时中国服饰行业仅有的两家之一1998年雅戈尔集团股份有限公司股票在上海证券交易所挂牌上?#23567;?#22914;今雅戈尔集团已拥有50多亿元净?#20160;?#24180;产衬衫1000万件西服200万套其他服饰2000万件其主力产品西服和衬?#21862;?#37327;多年稳居全国榜首成为中国服装行业当之无愧的领军企业和?#20405;?#26368;大的服饰面料生产基地

脚踏实地谋发展

已获得巨大成功的李如成为人处事非常低调现今一些企业家名星如果没有张扬的个性似乎不成为“人物”李如成却是个例外媒体朋友常说雅戈尔报?#21862;?#22909;写关键在于李如成不擅多谈有人说李如成处事低调外圆内方不狂不妄不发“热烧症”能善听各方意见故决策较少失误宁波是中国服装之乡有3000家规模以上服装企业当时与李如成处在同一起跑线上的并非雅戈尔一个企业但20多年下来有的企业已无声无息了还有些企?#36947;?ldquo;长不大”而雅戈尔却始终处于领跑者之列并且后劲十足

有人向李如成讨教成功之道他说雅戈尔没有经验因为任何企业的发展都必须将自身条件与市场实际相结合套用某个模式是不行的如果说雅戈尔真的有?#35009;?#32463;验的话他以为就是企业决策者要经得起外界的诱惑不要好高骛远像熊瞎子掰玉米掰一个丢一个他说“1998年雅戈尔上市成功当时手里资金比较宽裕有人来出主意说去搞金融搞高科技产品等我们都回绝了因为我们再三研究企业搞多元化不仅仅是钱多钱少的问题而是要有人才市场的支?#29275;?#35201;有多种要素的配?#20303;?#20174;雅戈尔来看我们擅长的是做服装行业把服装行业做大做强企业同样有广阔的发展前景”李如成有句名言企业成功的关键不是跑?#27599;e?#32780;是少走弯路不犯或少犯错误

谨慎探索平稳发展并不等于碌碌无为李如成对于如何发展中国服装产业有他自己独特的见解和主张上个世纪80年代初中国服装业“风乍起吹皱一池春水”有人认为服装是低成本?#22270;?#26415;?#25237;?#23494;集型产业主张“遍地开花”办服装厂李如成持有异议他说服装是传统产业但不是落后产业发展中国服装的出路在于提升其科?#24049;?#37327;以科技之手“后来居上”他把有限的资金用在技术改造上从上世纪90年代初开始李如成多方筹资从德意日等世界服装王国引进现代化的生产线包括国际一流的全自动预缩定型设备CAD系?#22330;?#33258;动吊挂系统及智能化整烫设?#20613;取?#24403;时中国服装协会的专家来到厂里参观后感叹道中国引进服装技术不用出国考察雅戈尔就是最佳“博览会”和实验基地世界服装大师皮尔·卡丹在参观占地500亩的雅戈尔国际服装城之后赞道“我走遍了各国知名服装企业你们的设施规模在世界上首屈一指”

李如成认为现代西服不仅要求工艺精湛制作精细更需要造型设计的完美体现服装的人性化理念雅戈尔建立的当时世界上最先进的西服样板中心其推出的薄型超薄型西装不仅拥?#20449;?#32654;时尚风格亦兼具东方民族的着装特点产品一问世即成为业界的黑马销量连年以两位数增长“只有占据终端才能掌握自己的命运”李如成这样说雅戈尔最初走的也是产销分离的传?#34924;?#24335;但是在实?#20160;?#20316;中深?#24615;?#26469;的商业体制束缚太多常常“叫不应”李如成说开枪要越接近敌人才越打得准企业要贴近消费者才会摸得准市场的脉搏雅戈尔的核心竞争力应从构建自己的营销网络着手从上世纪90年代中期起李如成调集精兵强将下决心打造自己的销售网络体系经过十年努力雅戈尔耗资15亿元在全国建起了100多家分公司2100家营销网点其中营业面积300平方米以上的自营店有300多家投资1.5亿即将亮相的上海“雅戈尔自营旗舰店”位于中国商业第一街的南京路上店铺面积达5000平方米是目前国内最大的服?#30333;?#21334;店据悉在未来的四五年中雅戈尔还将每年投入二至三个亿开设大?#22949;?#21334;店实现全国大型连锁店超500家的目标

调整提升营销网点发展超大型自营专卖店和窗口商场等建设成为雅戈尔营销模式的一大特色李如成说大型自营专卖店投入不菲但其功能是全方位的不仅是雅戈尔的顾?#22836;?#21153;中心销售中心信息中心和决策中心同时也是宣传雅戈尔品牌和实力的形象中心是雅戈尔自身广告宣传的最?#35328;?#20307;

李如成斥巨资建设全国营销网点和大卖场也引来一些争议反对者最集中的一个观点就是这样做会造成调度不灵大量过季过时产品积压1999年初李如成访问了美国最大的销售企业Jcpenney他了解到Jcpenney年经销各类服装数千万件销售额超过250亿美元但如此巨大的业务通过计算机网络管理仅有四个?#25191;?#22320;基本实?#33267;?#24211;存管理借鉴国际同行的先进经验李如成推出的“大营销”有这样几个特点

一是占领市场制高点以大城?#23567;?#30465;会城市的自营大卖场为龙头?#25925;?#33258;身实力品牌从中心城市向周边地区拓展渗透加快专卖系统的形成;

二是设立配送中心连接生产与销售集营销物流和资金于一体2003年起雅戈尔投资5000万元与中科院合作实施数?#21482;?#24037;程通过现代化网络平台将海内外全国各地的生产经营科研等各种数据汇总到一个平台整个运作体系如臂使指?#20174;?#28789;敏李如成说沃尔玛的信息库超过美国国?#21862;?#38597;戈尔凭藉自身独特的运行机制和高科技手段也可以使企业既能稳步发展又能充满活力如通过信息化技术雅戈尔开发成功异地量体裁衣在?#26412;?#19978;海甚至国外只要将顾客数据输入电?#35029;?#32463;过技术合成总部基地即可制板生产雅戈尔的工程师说此项技术原来是从日本引进的但经本土化改造后?#28909;?#26412;还先进;

三是围绕销售密集地区建设新的生产基地李如成告诉记者服装产品的运输?#25191;?#36153;用要占总成本的约15%前不久雅戈尔与重庆市?#20064;?#21306;正式签约?#24613;?#22312;重庆征地118亩投资两个亿建设雅戈尔西部服装城把生产与销售资源整合起来使广大中西部地区成为雅戈尔未来发展的新增长点

“两条腿”走国?#20107;?/strong>

李如成悟性极好在雅戈尔每一个成长的关头其谋略决断行动几乎都恰到?#20040;?#21069;些年国内纺织业“压绽减员扭亏”陷于低谷李如成却?#21561;?#29749;琶投资20亿元人民币向服装产业上游?#30001;e?#36827;军纺织面料众人颇为疑惑李如成说纺织企业“压绽改造”原因是技术工艺的老化而不是产业的衰落目前我们国家服装面料的自给率仅为40%每年要进口近50亿美元?#28909;?#22269;产面料自给率能提高10%不但可为国家节省外汇十亿美元整个纺织行业亦可增加几十亿的利润雅戈尔纺织城新型面料问世后以其高密度精细编织及免烫抗菌等多种功能而备受中外厂家青睐不但填补了国内空白国外一些大公司也?#36861;?#19979;单

李如成说他有一个梦想就是要在全球经济一体化的?#39034;?#20013;让中国普通消费者也能享受国际一流的高科技产品早在1994年李如成就从日本引进HP衬衫免熨工艺此项产品面市后在国内衬衫行业掀起了一股免熨热潮同年雅戈尔棉免熨衬衫被国家科委等部委联合评定为我国衬衫行业第一个国家级新产品此后李如成在提高自主开发能力的同时?#27426;?#20174;国外引进新工艺新产品奉行“拿来主义”为我所用去年初李如成提出从美国引进世界领先的面料?#25797;?#25216;术开发出拥有自身知识产权的?#25797;VP免熨衬衫最近被授予国家?#21544;?#28857;新产品称号在产品演示会上雅戈尔公司的技术人员将食油墨水等倒在?#25797;?#34924;衫上面轻轻抖动立即滑落不留丝毫痕迹赢得了满堂彩

进入21世纪面对世界产业结构调整扩大国际贸?#20303;?#21152;快推进企业外向转型是李如成又一个着力点近年来他带领手下?#23665;?#19982;意大利日本法国等国家的服装业巨头?#28783;到?#35302;在香港及美国日本等国家和地区联?#20013;?#24314;合资贸易机构借船出海开发自己的海外销售渠道今年以来正当中国纺织品出口争端硝烟四起之际雅戈尔集团的主力产品西服和衬衫向海外的销售数量却比去年同期分别递增了120%和70%并?#20197;?#29992;多种策?#35029;擅?#22320;避开了“设限”特保的狙击在?#20998;?#26007;勇的国际贸易战中李如成的精明和深谋远虑又让众多?#30340;?#20154;士击节赞叹

李如成说我?#20146;?#22806;贸出口坚持“两条腿走路”既有自主品牌出口也有贴牌(OEM)加工但是我们开发国际市场绝不打价格战与国内同行自相残?#34180;?#36825;些年来中国企业竞争最常用的就是?#22270;?#25163;段从国内打到国外以至中国产品成?#35828;图又?#30340;代名词这种现象不能在雅戈尔身上重演雅戈尔接待外商先让他们参观工人宿舍?#31243;֙?#21397;所再考察厂房生产设备让国外同行亲眼看到雅戈尔的实力与国际上最好的企业相比也毫不逊色接着才进入实质性生意谈?#23567;?#26446;如成说雅戈尔开价比国内同行要高出30%至50%我们说雅戈尔既然是最?#21028;?#30340;就值这个价有一外商嫌雅戈尔价格高最初生意未谈成把订单给了国内另一家企业两个月后却再次主动上门说就按雅戈尔的价格做因为雅戈尔产品确实是“最棒”的现在要求与雅戈尔合作的外商络绎不绝但李如成还要好中选优他说做生意要把眼光放长远些不能把“所有鸡蛋都往一个篮子里放”如近年来雅戈尔有意拿出一部分外贸加工能力留给东南亚中东地区的客商因为欧美服装行业反倾销贸易壁垒官司较多雅戈尔出口渠道广了就可以在国际市场上?#31283;?#26377;余

其实早在16年前当雅戈尔衬衫西服在国内市场供不应求时李如成已未雨绸缪地在策划拓展国际商路上世纪90年代末日本经济在?#20405;?#37329;融风暴冲击下处于低迷之中李如成借机进军日本市场第二年便取得了销售额超过5000万美元的不俗业绩日本某权威机构在预测日本未来16年最具发展前景的1250家企业时日本雅戈尔公司名列第268位

今天的雅戈尔从纺织服装到销售终端编织成了一条长长的产业链其庞大是外人难以想象的作为一个产业纺织服装部门齐全品类丰富有棉纺毛纺化纤针织印染等每一项都有自己复杂的工艺技术人才原辅材?#31995;?#19968;系列具体要求至于遍布全国和海外的销售网络不仅仅是产?#30340;?#37096;的细化更是第二产业与第三产业的打通整合现在雅戈尔拥有2万名员工20余家独立法人公司130余家分支机构其体?#30340;依?#20247;多的产业和生产要素环环紧扣并且又都是可以独立开放的据称这样庞大的服装企业王国在全世界也是绝无仅有的

有人说雅戈尔的可贵之处在于稳居潮头引领时尚但又不自我满足固步自封李如成使雅戈尔在品牌经营规模化生产这两个方面获得了?#32427;话?#21378;家高得多的超额利润又将这些利润进一?#38454;?#21270;为超规模的生产更先进的技术和更细化的市场网络从而在原来低门槛的服装行业中给潜在的竞争者设立了一道几十亿元高的市场门槛也为雅戈尔壮大自身实力接轨国际构筑了一个高起点平台

但李如成仍未敢?#28304;?#20182;说从中国本土来看雅戈尔服装的多项指标已多年稳居榜首但放在全球大背景下就不同了2016年雅戈尔完成销售额139.4亿元实现利润8.99亿元相当于欧美发达国家的中小企业要“创国际品牌建百年企业”我们还有很长的路要走

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