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成功故事:雅戈爾掌門人李如成的故事

時間:2018-09-18 15:38:36本文內容及圖片來源于讀者投稿,如有侵權請聯系[email protected] 彥剛 我要投稿

  雅戈爾是中國“丑小鴨”變“白天鵝”的神話,領頭人李如成的人生路屢歷坎坷,但是他的信念始終未曾喪失。以下是學習啦小編整理的成功故事:雅戈爾掌門人李如成的故事,歡迎閱讀。

  成功故事:雅戈爾掌門人李如成的故事

  提起雅戈爾,在中國可以說是鼎鼎大名。雅戈爾不僅是一個地域性的企業,一個單純的品牌,還是中國企業走向世界的一個經典。作為雅戈爾的創造者,雅戈爾集團總裁李如成,也成為了當代中國成功企業家的代表人物之一。

  “丑小鴨”變“白天鵝”

  雅戈爾的故事是中國“丑小鴨”變“白天鵝”的神話,而她的領頭人李如成的人生之路也并非一帆風順。少年時代、青年時代屢歷坎坷,砥礪磨練,但他的信念始終未曾喪失。

  1958年,李如成父親被打成右派,全家人從繁華的大上海下放到寧波南郊段塘鎮,品嘗中國最底層社會的艱辛。為生活所迫,剛滿7歲的李如成和村里小伙伴們一起編織過一頂僅掙幾分錢的草帽,當過每天只賺兩分錢的放牛娃。十歲時,李如成父母相繼病故,他和一個姐姐兩個弟弟相依為命。15歲那年,初中尚未畢業,李如成便主動報名到燈塔大隊雅渡村“插隊”務農,在“廣闊天地”里一呆就是15年。黨的三中全會后,數千萬知青開始陸續返城,1980年歲末,已近而立之年的李如成來到了鎮辦的“青春服裝廠”。

  說是工廠,其實那只是用兩萬元安置費勉強建起來的。車間就在村邊戲臺的地下室,縫紉機什么的都是職工從自己家搬來的,主要業務是為別的工廠代加工一些短褲、短袖之類的低檔產品。生產條件雖然簡陋、艱苦,但李如成卻十分珍惜這難得的工作機會,憑著勤奮努力,進廠不久便被任命為裁剪組長。然而,這條“汪洋中的小船”,不久便受到市場大潮的沖擊,業務斷檔,快要沉沒了,100多名知青面臨失業的危險。這時李如成偶然聽人講起東北有一廠家需要找合作伙伴,便主動請纓前去聯系。幾經周折,終于拿到了這筆令企業絕處逢生的業務。12噸面料發來,令李如成潛在的經營管理才能展露了出來,他既當設計師又當調度員,把各個環節安排得妥妥貼貼。當年結算下來,廠子的利潤從幾萬元猛增至20萬元,工人月工資從二十多元漲到七八十元。李如成也由此得到了大伙的信任和擁戴,在職工的一致提議下,李如成擔任了青春服裝廠的廠長。

  當時,橫向聯營是鄉企生存和發展的一條有效通道。李如成上任不久,捕捉到這樣一條信息:百年老廠上海開開襯衫廠正在尋找聯營加工點。他當即趕赴上海。李如成的真誠、執著打動了開開決策層,雙方聯營一拍即合。李如成對上海來的師傅待以上賓,虛心求藝,生產上兢兢業業,不敢有任何差錯。天道酬勤,短短兩三年間,李如成獲得數百萬元的利潤,掘得了寶貴的第一桶金。

  通過橫向聯營,青春廠學到了先進的管理經驗,培育了隊伍,還完成了一部分資本和技術的積累,有了一定的業務通道。但橫向聯營受制于人,發展空間較窄,企業要再上臺階,就需要創造自身獨立的品牌。就市場而言,當時處在短缺經濟大背景下,好產品是“皇帝女兒不愁嫁”。1986年,李如成剛剛把自己的第一個品牌——北侖港襯衫推向市場,便受到各地商家的追捧。山城重慶發來一份緊急電報,“山城人民盼北侖港,火速發貨”。第二年北侖港被國家商業部通報為全國暢銷產品。

  當眾人還沉浸在“北侖港”旗開得勝的喜悅中時,李如成卻意識到北侖港品牌的局限性:品牌地域色彩太濃,文化含量不夠,缺乏提升的空間。1990年8月,在李如成的精心運作下,一個全新的中外合資企業雅戈爾制衣有限公司宣告成立。YOUNGOR(雅戈爾)是“青春”兩個字的英文名稱,李如成認為“雅戈爾”既有著“青春”廠的歷史延續,又寄托著對未來的期待,且無論是英文還是中文,均書寫流暢,音節朗朗上口,是一個近乎完美的創意。

  不僅如此,李如成還瞄準國際一流品牌,選派大批員工到國外留學取經,按照國際頂尖產品的標準來制訂企業的工藝、技術流程和質量檢驗體系,為雅戈爾創造了一個很高的起點。由是,雅戈爾產品一經問世便立即風靡大半個中國,訂單如雪片般飛來,李如成形容當時的情形為“擋都擋不住”。1991年“雅戈爾”品牌獲“中國馳名商標”稱號,為當時中國服飾行業僅有的兩家之一。1998年雅戈爾集團股份有限公司股票在上海證券交易所掛牌上市。如今雅戈爾集團已擁有50多億元凈資產,年產襯衫1000萬件、西服200萬套,其他服飾2000萬件,其主力產品西服和襯衫產量多年穩居全國榜首,成為中國服裝行業當之無愧的領軍企業和亞洲最大的服飾面料生產基地。

  腳踏實地謀發展

  已獲得巨大成功的李如成為人處事非常低調,現今一些企業家、名星,如果沒有張揚的個性似乎不成為“人物”,李如成卻是個例外。媒體朋友常說,雅戈爾報道不好寫,關鍵在于李如成不擅多談。有人說,李如成處事低調,外圓內方,不狂不妄,不發“熱燒癥”,能善聽各方意見,故決策較少失誤。寧波是中國服裝之鄉,有3000家規模以上服裝企業。當時與李如成處在同一起跑線上的并非雅戈爾一個企業,但20多年下來,有的企業已無聲無息了,還有些企業老“長不大”,而雅戈爾卻始終處于領跑者之列,并且后勁十足。

  有人向李如成討教成功之道。他說,雅戈爾沒有經驗,因為任何企業的發展都必須將自身條件與市場實際相結合,套用某個模式是不行的。如果說雅戈爾真的有什么經驗的話,他以為,就是企業決策者要經得起外界的誘惑,不要好高騖遠,像熊瞎子掰玉米,掰一個丟一個。他說:“1998年雅戈爾上市成功,當時手里資金比較寬裕,有人來出主意,說去搞金融,搞高科技產品等,我們都回絕了。因為我們再三研究,企業搞多元化不僅僅是錢多錢少的問題,而是要有人才、市場的支撐,要有多種要素的配套。從雅戈爾來看,我們擅長的是做服裝行業,把服裝行業做大做強,企業同樣有廣闊的發展前景。”李如成有句名言:企業成功的關鍵不是跑得快,而是少走彎路,不犯或少犯錯誤。

  謹慎探索、平穩發展并不等于碌碌無為。李如成對于如何發展中國服裝產業有他自己獨特的見解和主張。上個世紀80年代初,中國服裝業“風乍起,吹皺一池春水”,有人認為,服裝是低成本低技術、勞動密集型產業,主張“遍地開花”辦服裝廠。李如成持有異議,他說,服裝是傳統產業,但不是落后產業,發展中國服裝的出路在于提升其科技含量,以科技之手“后來居上”。他把有限的資金用在技術改造上,從上世紀90年代初開始,李如成多方籌資,從德、意、日等世界服裝王國引進現代化的生產線,包括國際一流的全自動預縮定型設備、CAD系統、自動吊掛系統及智能化整燙設備等。當時中國服裝協會的專家來到廠里參觀后感嘆道,中國引進服裝技術不用出國考察,雅戈爾就是最佳“博覽會”和實驗基地。世界服裝大師皮爾·卡丹在參觀占地500畝的雅戈爾國際服裝城之后贊道:“我走遍了各國知名服裝企業,你們的設施、規模在世界上首屈一指。”

  李如成認為,現代西服不僅要求工藝精湛、制作精細,更需要造型設計的完美,體現服裝的人性化理念。雅戈爾建立的當時世界上最先進的西服樣板中心,其推出的薄型、超薄型西裝,不僅擁有歐美時尚風格,亦兼具東方民族的著裝特點,產品一問世,即成為業界的黑馬,銷量連年以兩位數增長。“只有占據終端才能掌握自己的命運。”李如成這樣說。雅戈爾最初走的也是產銷分離的傳統模式,但是在實際操作中深感原來的商業體制束縛太多,常常“叫不應”。李如成說,開槍要越接近敵人才越打得準,企業要貼近消費者才會摸得準市場的脈搏,雅戈爾的核心競爭力應從構建自己的營銷網絡著手。從上世紀90年代中期起,李如成調集精兵強將,下決心打造自己的銷售網絡體系。經過十年努力,雅戈爾耗資15億元,在全國建起了100多家分公司、2100家營銷網點,其中營業面積300平方米以上的自營店有300多家。投資1.5億即將亮相的上海“雅戈爾自營旗艦店”,位于中國商業第一街的南京路上,店鋪面積達5000平方米,是目前國內最大的服裝專賣店。據悉,在未來的四五年中,雅戈爾還將每年投入二至三個億開設大型專賣店,實現全國大型連鎖店超500家的目標。

  調整提升營銷網點,發展超大型自營專賣店和窗口商場等建設,成為雅戈爾營銷模式的一大特色。李如成說,大型自營專賣店投入不菲,但其功能是全方位的,不僅是雅戈爾的顧客服務中心、銷售中心、信息中心和決策中心,同時也是宣傳雅戈爾品牌和實力的形象中心,是雅戈爾自身廣告宣傳的最佳載體。

  李如成斥巨資建設全國營銷網點和大賣場,也引來一些爭議。反對者最集中的一個觀點就是,這樣做會造成調度不靈、大量過季過時產品積壓。1999年初,李如成訪問了美國最大的銷售企業Jcpenney,他了解到Jcpenney年經銷各類服裝數千萬件,銷售額超過250億美元,但如此巨大的業務通過計算機網絡管理,僅有四個倉儲地,基本實現零庫存管理。借鑒國際同行的先進經驗,李如成推出的“大營銷”有這樣幾個特點:

  一是占領市場制高點,以大城市、省會城市的自營大賣場為龍頭,展示自身實力品牌,從中心城市向周邊地區拓展滲透,加快專賣系統的形成;

  二是設立配送中心,連接生產與銷售,集營銷、物流和資金于一體。2003年起,雅戈爾投資5000萬元與中科院合作實施數字化工程,通過現代化網絡平臺將海內外、全國各地的生產、經營、科研等各種數據匯總到一個平臺,整個運作體系如臂使指,反應靈敏。李如成說,沃爾瑪的信息庫超過美國國防部,雅戈爾憑藉自身獨特的運行機制和高科技手段,也可以使企業既能穩步發展又能充滿活力。如通過信息化技術,雅戈爾開發成功異地量體裁衣,在北京、上海甚至國外,只要將顧客數據輸入電腦,經過技術合成,總部基地即可制板生產。雅戈爾的工程師說,此項技術原來是從日本引進的,但經本土化改造后,比日本還先進;

  三是圍繞銷售密集地區,建設新的生產基地。李如成告訴記者,服裝產品的運輸倉儲費用要占總成本的約15%。前不久,雅戈爾與重慶市南岸區正式簽約,準備在重慶征地118畝投資兩個億,建設雅戈爾西部服裝城,把生產與銷售資源整合起來,使廣大中西部地區成為雅戈爾未來發展的新增長點。

  “兩條腿”走國際路

  李如成悟性極好,在雅戈爾每一個成長的關頭,其謀略、決斷、行動幾乎都恰到好處。前些年,國內紡織業“壓綻、減員、扭虧”陷于低谷,李如成卻反彈琵琶,投資20億元人民幣向服裝產業上游延伸,進軍紡織面料。眾人頗為疑惑。李如成說,紡織企業“壓綻改造”原因是技術工藝的老化,而不是產業的衰落。目前,我們國家服裝面料的自給率僅為40%,每年要進口近50億美元,倘若國產面料自給率能提高10%,不但可為國家節省外匯十億美元,整個紡織行業亦可增加幾十億的利潤。雅戈爾紡織城新型面料問世后,以其高密度、精細編織及免燙、抗菌等多種功能而備受中外廠家青睞,不但填補了國內空白,國外一些大公司也紛紛下單。

  李如成說,他有一個夢想,就是要在全球經濟一體化的浪潮中,讓中國普通消費者也能享受國際一流的高科技產品。早在1994年,李如成就從日本引進HP襯衫免熨工藝,此項產品面市后,在國內襯衫行業掀起了一股免熨熱潮,同年雅戈爾棉免熨襯衫被國家科委等部委聯合評定為我國襯衫行業第一個國家級新產品。此后,李如成在提高自主開發能力的同時,不斷從國外引進新工藝新產品,奉行“拿來主義”為我所用。去年初,李如成提出從美國引進世界領先的面料納米技術,開發出擁有自身知識產權的納米VP免熨襯衫,最近被授予國家級重點新產品稱號。在產品演示會上,雅戈爾公司的技術人員將食油、墨水等倒在納米襯衫上面,輕輕抖動立即滑落,不留絲毫痕跡,贏得了滿堂彩。

  進入21世紀,面對世界產業結構調整,擴大國際貿易、加快推進企業外向轉型,是李如成又一個著力點。近年來他帶領手下干將與意大利、日本、法國等國家的服裝業巨頭頻頻接觸,在香港及美國、日本等國家和地區聯手興建合資貿易機構,借船出海,開發自己的海外銷售渠道。今年以來,正當中國紡織品出口爭端硝煙四起之際,雅戈爾集團的主力產品西服和襯衫向海外的銷售數量卻比去年同期分別遞增了120%和70%,并且運用多種策略,巧妙地避開了“設限”特保的狙擊。在斗智斗勇的國際貿易戰中,李如成的精明和深謀遠慮,又讓眾多業內人士擊節贊嘆。

  李如成說,我們做外貿出口堅持“兩條腿走路”,既有自主品牌出口,也有貼牌(OEM)加工。但是我們開發國際市場絕不打價格戰,與國內同行自相殘殺。這些年來,中國企業競爭最常用的就是低價手段,從國內打到國外,以至中國產品成了低價劣質的代名詞,這種現象不能在雅戈爾身上重演。雅戈爾接待外商,先讓他們參觀工人宿舍、食堂、廁所,再考察廠房、生產設備,讓國外同行親眼看到雅戈爾的實力與國際上最好的企業相比也毫不遜色,接著才進入實質性生意談判。李如成說,雅戈爾開價比國內同行要高出30%至50%,我們說雅戈爾既然是最優秀的,就值這個價。有一外商嫌雅戈爾價格高,最初生意未談成,把訂單給了國內另一家企業,兩個月后卻再次主動上門,說就按雅戈爾的價格做,因為雅戈爾產品確實是“最棒”的。現在要求與雅戈爾合作的外商絡繹不絕,但李如成還要好中選優。他說做生意要把眼光放長遠些,不能把“所有雞蛋都往一個籃子里放”。如近年來雅戈爾有意拿出一部分外貿加工能力,留給東南亞、中東地區的客商,因為歐美服裝行業反傾銷貿易壁壘官司較多。雅戈爾出口渠道廣了,就可以在國際市場上游刃有余。

  其實早在16年前,當雅戈爾襯衫、西服在國內市場供不應求時,李如成已未雨綢繆地在策劃拓展國際商路。上世紀90年代末,日本經濟在亞洲金融風暴沖擊下處于低迷之中,李如成借機進軍日本市場,第二年便取得了銷售額超過5000萬美元的不俗業績。日本某權威機構在預測日本未來16年最具發展前景的1250家企業時,日本雅戈爾公司名列第268位。

  今天的雅戈爾,從紡織、服裝到銷售終端,編織成了一條長長的產業鏈,其龐大是外人難以想象的。作為一個產業,紡織服裝部門齊全、品類豐富,有棉紡、毛紡、化纖、針織、印染等,每一項都有自己復雜的工藝技術、人才、原輔材料等一系列具體要求。至于遍布全國和海外的銷售網絡,不僅僅是產業內部的細化,更是第二產業與第三產業的打通整合。現在,雅戈爾擁有2萬名員工、20余家獨立法人公司、130余家分支機構,其體系囊括眾多的產業和生產要素,環環緊扣,并且又都是可以獨立開放的。據稱,這樣龐大的服裝企業王國,在全世界也是絕無僅有的。

  有人說,雅戈爾的可貴之處在于穩居潮頭引領時尚但又不自我滿足固步自封。李如成使雅戈爾在品牌經營、規模化生產這兩個方面獲得了比一般廠家高得多的超額利潤,又將這些利潤進一步轉化為超規模的生產、更先進的技術和更細化的市場網絡,從而在原來低門檻的服裝行業中,給潛在的競爭者設立了一道幾十億元高的市場門檻,也為雅戈爾壯大自身實力、接軌國際構筑了一個高起點平臺。

  但李如成仍未敢自大,他說,從中國本土來看,雅戈爾服裝的多項指標已多年穩居榜首,但放在全球大背景下就不同了。2016年雅戈爾完成銷售額139.4億元,實現利潤8.99億元,相當于歐美發達國家的中小企業。要“創國際品牌,建百年企業”,我們還有很長的路要走。

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